Opis
Sprzedaż B2B – jak pozyskiwać klientów, prowadzić spotkania, finalizować sprzedaż.
CELE SZKOLENIA
- Zrozumienie specyfiki sprzedaży B2B i procesu decyzyjnego klienta biznesowego.
- Nabycie umiejętności planowania i prowadzenia skutecznych spotkań handlowych.
- Poznanie skutecznych metod finalizacji sprzedaży i budowania długofalowej współpracy.
- Rozwijanie kompetencji w zakresie przygotowania oferty dopasowanej do potrzeb klienta B2B.
KORZYŚCI DLA UCZESTNIKA
- Lepsze przygotowanie do rozmów z klientami biznesowymi.
- Zwiększenie skuteczności pozyskiwania nowych klientów i domykania sprzedaży.
- Umiejętność budowania długofalowych relacji B2B.
- Większa pewność siebie w prowadzeniu rozmów z decydentami.
KORZYŚCI DLA PRACODAWCY
- Lepsze dopasowanie oferty do oczekiwań rynku biznesowego.
- Większa efektywność zespołu sprzedaży w sektorze B2B.
- Rozwój nowych kanałów sprzedaży i zwiększenie portfela klientów.
- Budowanie reputacji jako solidnego partnera handlowego.
PROGRAM SZKOLENIA
Moduł 1: Charakterystyka sprzedaży B2B
- Czym różni się sprzedaż B2B od B2C
- Cykl decyzyjny klienta biznesowego
- Rola wartości i zaufania w relacji B2B
Moduł 2: Pozyskiwanie klientów B2B
- Analiza rynku i określenie grupy docelowej
- Narzędzia i techniki prospectingu
- Budowanie pierwszego kontaktu – telefon, e-mail, social selling
Moduł 3: Spotkania handlowe i prezentacja oferty
- Struktura skutecznego spotkania handlowego
- Zadawanie właściwych pytań – potrzeby i oczekiwania klienta
- Prezentowanie oferty językiem korzyści
Moduł 4: Finalizacja sprzedaży i follow-up
- Techniki domykania sprzedaży
- Radzenie sobie z obiekcjami klienta
- Planowanie działań po spotkaniu – follow-up i utrzymanie relacji
Program szkolenia stanowi prawnie chronioną własność intelektualną, a jego przetwarzanie, rozpowszechnianie lub korzystanie z niego bez wiedzy i zgody autora jest zabronione.
Chcesz przeszkolić cały Zespół ze sprzedaży B2B? Napisz do nas, stworzymy warsztat szyty na miarę.
INFORMACJE ORGANIZACYJNE DOTYCZĄCEGO SZKOLENIA ON-LINE
- Aby w pełni skorzystać ze szkolenia, uczestnicy powinni dysponować urządzeniem (komputerem, laptopem lub smartfonem) z dostępem do Internetu oraz wyposażonym w kamerę i mikrofon.
- Wszystkie istotne informacje techniczne zostaną przesłane drogą mailową na dwa dni przed rozpoczęciem szkolenia.
- Nasze szkolenie sprzyja interakcji i umożliwia zadawanie pytań na różnych etapach prowadzenia zajęć. Uczestnicy mają bezpośredni kontakt z Prowadzącym, co eliminuje potrzebę korzystania z czatu do zadawania pytań.
- Cena szkolenia obejmuje: udział w szkoleniu z sesją pytań i odpowiedzi, materiały szkoleniowe oraz certyfikat potwierdzający ukończenia szkolenia w wersji pdf.
- Materiały szkoleniowe będą do pobrania na naszej stronie w zakładce – MATERIAŁY SZKOLENIOWE, natomiast certyfikat wyślemy drogą mailową.
- Zmiana terminu lub odwołanie szkolenia: WorkLife Edu zastrzega sobie prawo do odwołania szkolenia najpóźniej 4 dni przed jego rozpoczęciem, informując mailowo Zamawiającego.
WorkLife Edu nie wyraża zgody na jakąkolwiek formę utrwalania, powielania, udostępniania lub nagrywania przebiegu szkolenia. Treść szkolenia i materiały szkoleniowe objęte są prawami autorskimi.
