Wybór i ocena dostawców

750,00 

Czas trwania szkolenia:
1 dzień (8 godzin szkoleniowych)

Termin: 21.10.2026

Opis

W świecie biznesu dostawca pełni rolę nie tylko współpracownika – jest fundamentem Twojego łańcucha wartości. Nieodpowiedni wybór? Wiąże się z kosztami, przestojami i utraconą szansą. Odpowiedni partner? Daje zyski, przewagę i spokój.

Jak zatem dokonywać rozsądnych wyborów?

Zapraszamy na intensywne, praktyczne szkolenie Wybór i ocena dostawców – sprawdzone metody i kwalifikacje, które pokaże Ci, jak podejmować właściwe decyzje zakupowe, unikać ryzykownych opcji oraz budować efektywne relacje z dostawcami.


Co zyskasz?
  • nauczysz się stosować konkretne, sprawdzone metody oceny i kwalifikacji dostawców,

  • dowiesz się, jak skutecznie pozyskiwać i analizować oferty,

  • poznasz tajniki organizacji procesu zakupowego – od zapytania do decyzji,

  • przećwiczysz tworzenie kryteriów oceny, które naprawdę działają w praktyce,

  • zbudujesz umiejętności, które pozwolą Ci unikać pułapek i zwiększyć siłę negocjacyjną.


Zainwestuj w wiedzę, która się zwraca – przy każdym zamówieniu.


CELE SZKOLENIA

• Doskonalenie umiejętności wyboru dostawcy
• Zapoznanie z procesem i organizacja dokonywania zakupów
• Poznanie kryteriów i oceny dostawców
• Rozwijanie umiejętności pozyskiwania i oceny ofert
• Doskonalenie umiejętności wyboru dostawcy
• Zapoznanie z procesem i organizacja dokonywania zakupów
• Poznanie kryteriów i oceny dostawców
• Rozwijanie umiejętności pozyskiwania i oceny ofert.

 

ADRESACI

Szkolenie dedykowane jest menedżerom działów zakupów, specjalistom ds. zakupów, pracownikom działów zakupów.

 

PROGRAM SZKOLENIA

 

Wprowadzenie
1. Nauki badające i rozwiązujące zagadnienia związane z zaopatrzeniem.
2. Zarys podstawowych pojęć z obszaru zaopatrzenia przedsiębiorstwa produkcyjnego:
– strategie zaopatrzenia,
– rodzaje zakupów,
– plan zakupów – planowanie a przewidywanie.
3. Miejsce i rola zaopatrzenia w przedsiębiorstwie.

Metody badawcze dla fazy wstępnej procesu „AIDA” zaopatrzenia i wpływ kosztów na metodykę wyboru dostawcy
1. Pozyskiwanie ofert:
– źródła pozyskiwania ofert,
– weryfikacja ofert,
– na co należy zwrócić uwagę przy weryfikacji ofert, aby „nie zagubić diamentów wśród plew”.
2. Określenie potrzeb i możliwości odbiorcy:
– siła przetargowa,
– SWOT, Analiza Strukturalna.
3. Wpływ kosztów na metodykę wyboru dostawców.
4. Badanie potrzeb i możliwości dostawcy:
– siła przetargowa,
– SWOT, pozycjonowanie, portfel dostawców,
– koszt gromadzenia, utrzymania,
– funkcje przewidywalnych kosztów współpracy z dostawcami,
– obliczanie prawdopodobieństwa wystąpienia zakłóceń we współpracy z potencjalnym dostawcą ze względu na jego lokalizację i inne cechy.
5. Koncepcje i metody dla fazy realizacji, controlingu, decyzji:
• weryfikacja jakości działania i współpracy z wybranym,
• dostawcą – ABC, XYZ, wskaźniki poziomu obsługi klienta (wg projektu systemu motywacyjnego dla dostawców,
• konflikty kosztów a ich optymalizacja,
• triki logistyczne,
• ECR – koncepcja i jej wpływ na strategie zaopatrzeniowe:
◦ tabele punktowe,
◦ metody algorytmiczne USK (ustalenia stopnia kooperacji),
◦ zjawisko łagodnej siły,
◦ bariery wejścia, wyjścia,
• procesy towarzyszące zaopatrzeniu,
• kooperacja – szerokość, głębokość,
• integracja – w pionie, wstecz, w przód,
• fuzja – metoda interaktywna kolejnych przybliżeń,
• rozwiązania ratunkowe.

Identyfikacja rynku dostawców (wewnętrznych i zewnętrznych)
1. Charakterystyka rynku dostawców.
2. Poszukiwanie i wstępna selekcja dostawców.
3. Ocena potencjalnych dostawców.
4. Opracowanie planu zakupów.
5. Elementy negocjacji ceny dostawcy (logistyka, warunki dostawy, terminy dostawy i płatności, koszty promocji, ubezpieczenie, magazynowanie.
6. Pułapki cenowe dla kupujących (ogólna specyfikacja, brak analizy otoczenia bliższego i dalszego, warunki transakcji, presja czasu, walutowe manipulacje, nieistniejące koszty inwestycji dostawcy w cenie, blef, stawianie przed faktami dokonanymi, koloryzowanie, strzeż się obietnic, „tak długo już współpracujemy”, strzeż się fałszywych przyjaciół w zakupach, stawianie pod ścianą).

 

Program szkolenia stanowi prawnie chronioną własność intelektualną, a jego przetwarzanie, rozpowszechnianie lub korzystanie z niego bez wiedzy i zgody autora jest zabronione.

 

Nie ryzykuj na ślepo – naucz swój zespół wybierać dostawców jak profesjonaliści.
Skontaktuj się z nami i zapytaj o termin, agendę i wersję dedykowaną dla Twojej firmy.

 

TRENER

Trener biznesu, doradca HR, negocjator

 

Trener biznesu z ponad 23-letnim doświadczeniem, specjalizujący się w wykładach, doradztwie HR i zarządzaniu.  Ma na swoim koncie przeszło 12 000 godzin spędzonych na salach szkoleniowych. W swoich szkoleniach stara się stosować zasadę Pareto, łącząc 20% teorii i 80% praktyki.

Wśród najważniejszych tematów szkoleń prowadzonych przez trenera znajdują się: zarządzanie zespołem, przywództwo, motywacja, negocjacje (biznesowe, zakupowe, międzynarodowe), zarządzanie zmianą, rekrutacja i selekcja, dyplomacja oraz etykieta biznesowa i wiele innych.

Opracował także instrukcje dotyczące procesu coachingowego oraz procesu szkoleniowego dla trenerów wewnętrznych.  Jako konsultant w zakresie HR, ma bogate doświadczenie w procesach rekrutacyjno-selekcyjnych, a także w metodach Lean Management, Kaizen oraz 5S. Posiada certyfikaty trenerskie z Akademii Trenera grupy House of Skills oraz dyplom z warsztatów trenerskich organizowanych przez Centrum Szkoleniowe JET Szymona Kudły oraz Nowe Motywacje.

W swojej karierze zawodowej zajmował różne stanowiska, m. in. dyrektora regionu i projektów w Business Foundation, kierownika marketingu w firmie produkcyjnej, trenera regionalnego oraz lidera trenerów obszarowych w Telekomunikacji Polskiej SA, a także trenera regionalnego w STU Ergo Hestia.

Jest absolwentem studiów MBA oraz kilku studiów podyplomowych z zakresu zarządzania, komunikacji i promocji w biznesie oraz menedżerskich na Uniwersytecie Ekonomicznym w Poznaniu, Wyższej Szkole Bankowej w Poznaniu i Politechnice Warszawskiej.

Pracował jako wykładowca na studiach MBA Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu (w zakresie kierowania zespołem) oraz na Wyższej Szkole Bankowej, która obecnie funkcjonuje jako Uniwersytet Merito.  Prowadzi również zajęcia na studiach podyplomowych w Wyższej Szkole Logistyki w Poznaniu, w temacie metodyki prezentacji projektów.

Jest autorem ponad 120 publikacji w magazynach takich jak „Manager Produkcji”, „Personel i Zarządzanie”, „Personel Plus”, „As Sprzedaży” oraz „Szef Sprzedaży”.

Prowadził I oraz IV Ogólnopolski Kongres Szefów Produkcji w Warszawie (10.12. 2011; 10.12.2014, Organizator Forum Media Polska, Wydawnictwo Forum).

Laureat I Edycji Ogólnopolskiego Konkursu Polish Society for Training & Development (2 miejsce) „Efektywny Trener Biznesu”, www.pstd.org.pl/konkurs-na-najefektywniejszego-biznesowo-trenera, X 2015/2016.

Finalista konkursu: „Mówca znakomity”.

Brał udział w Projekcie „Innovatorium TP” – poszukiwanie innowacyjnych rozwiązań wspomagających m.in. sprzedaż produktów GK TP S.A.

Dostarcza rozwiązań dla kadry managerskiej i pracowników z zakresu rozwiązywania problemów i określania stopnia ryzyka. Obszarem jego zainteresowań jest również promocja miast i regionów oraz pozyskiwanie inwestorów przez samorządy.

Dysponuje szeroką wiedzą z zakresu psychologii, przywództwa, zarzadzania, komunikacji interpersonalnej, gospodarki magazynowej i negocjacji.

Zrealizowane projekty:

Jest twórcą instrukcji dla coach’ów: „Instrukcja procesu coaching’owego JOSEFIN” realizowanego dla Urzędu Marszałkowskiego w Poznaniu.
Brał udział w projekcie aktywizacji biznesu w powiatach wielkopolskich w ramach projektu „JA-Przedsiębiorca” również dla Urzędu Marszałkowskiego w Poznaniu.

Współuczestniczył w realizacji projektu szkoleniowego dla trenerów obszarowych w Telekomunikacji polskiej i firmie ORANGE: „Instrukcja projektu szkoleniowego dla Trenerów wewnętrznych”, gdzie zawarty jest proces szkoleniowy łącznie z dokumentami i poradami rozwojowymi dla Trenerów.

Na zlecenie KSAP – Krajowej Szkoły Administracji Publicznej zrealizował projekt dla pracowników Służby Cywilnej: „Działanie urzędu w sytuacjach kryzysowych”.

Także dla Urzędu Marszałkowskiego Województwa Warmińsko-Mazurskiego zrealizował projekt szkoleniowy dla kadry i pracowników samorządowych: „Skuteczne pozyskiwanie inwestora”. Prowadził szkolenia na terenie kraju w ramach projektu realizowanego przez Nowe Motywacje dla banku PKO BP – centrala i oddziały wojewódzkie.

Prowadził cykl szkoleń i konferencji dla zarządzających średnimi i małymi przedsiębiorstwami
w ramach projektu „TELEPRACA – praca przyszłości”.

 

INFORMACJE ORGANIZACYJNE DOTYCZĄCEGO SZKOLENIA ON-LINE
  • Aby w pełni skorzystać ze szkolenia, uczestnicy powinni dysponować urządzeniem (komputerem, laptopem lub smartfonem) z dostępem do Internetu oraz wyposażonym w kamerę i mikrofon.
  • Wszystkie istotne informacje techniczne zostaną przesłane drogą mailową na dwa dni przed rozpoczęciem szkolenia.
  • Nasze szkolenie sprzyja interakcji i umożliwia zadawanie pytań na różnych etapach prowadzenia zajęć. Uczestnicy mają bezpośredni kontakt z Prowadzącym, co eliminuje potrzebę korzystania z czatu do zadawania pytań.
  1. Cena szkolenia obejmuje: udział w szkoleniu z sesją pytań i odpowiedzi, materiały szkoleniowe oraz certyfikat potwierdzający ukończenia szkolenia w wersji pdf.
  2. Materiały szkoleniowe będą do pobrania na naszej stronie w zakładce – MATERIAŁY SZKOLENIOWE, natomiast certyfikat wyślemy drogą mailową.
  3. Zmiana terminu lub odwołanie szkolenia: WorkLife Edu zastrzega sobie prawo do odwołania szkolenia najpóźniej 4 dni przed jego rozpoczęciem, informując mailowo Zamawiającego.

WorkLife Edu nie wyraża zgody na jakąkolwiek formę utrwalania, powielania, udostępniania lub nagrywania przebiegu szkolenia. Treść szkolenia i materiały szkoleniowe objęte są prawami autorskimi.

Informacje dodatkowe

Termin

10.09.2025, 15.10.2025