Szkolenie zamknięte – Sprzedaż B2B

Opis

Sprzedaż B2B – jak pozyskiwać klientów, prowadzić spotkania, finalizować sprzedaż.

CELE SZKOLENIA

• Zrozumienie specyfiki sprzedaży B2B i procesu decyzyjnego klienta biznesowego.
• Nabycie umiejętności planowania i prowadzenia skutecznych spotkań handlowych.
• Poznanie skutecznych metod finalizacji sprzedaży i budowania długofalowej współpracy.
• Rozwijanie kompetencji w zakresie przygotowania oferty dopasowanej do potrzeb klienta B2B.

KORZYŚCI DLA UCZESTNIKA

• Lepsze przygotowanie do rozmów z klientami biznesowymi.
• Zwiększenie skuteczności pozyskiwania nowych klientów i domykania sprzedaży.
• Umiejętność budowania długofalowych relacji B2B.
• Większa pewność siebie w prowadzeniu rozmów z decydentami.

KORZYŚCI DLA PRACODAWCY

• Lepsze dopasowanie oferty do oczekiwań rynku biznesowego.
• Większa efektywność zespołu sprzedaży w sektorze B2B.
• Rozwój nowych kanałów sprzedaży i zwiększenie portfela klientów.
• Budowanie reputacji jako solidnego partnera handlowego.

PROGRAM SZKOLENIA

Moduł 1: Charakterystyka sprzedaży B2B

• Czym różni się sprzedaż B2B od B2C
• Cykl decyzyjny klienta biznesowego
• Rola wartości i zaufania w relacji B2B

Moduł 2: Pozyskiwanie klientów B2B

• Analiza rynku i określenie grupy docelowej
• Narzędzia i techniki prospectingu
• Budowanie pierwszego kontaktu – telefon, e-mail, social selling

Moduł 3: Spotkania handlowe i prezentacja oferty

• Struktura skutecznego spotkania handlowego
• Zadawanie właściwych pytań – potrzeby i oczekiwania klienta
• Prezentowanie oferty językiem korzyści

Moduł 4: Finalizacja sprzedaży i follow-up

• Techniki domykania sprzedaży
• Radzenie sobie z obiekcjami klienta
• Planowanie działań po spotkaniu – follow-up i utrzymanie relacji

 

Program szkolenia stanowi prawnie chronioną własność intelektualną, a jego przetwarzanie, rozpowszechnianie lub korzystanie z niego bez wiedzy i zgody autora jest zabronione.