Szkolenie zamknięte – Nowoczesne zakupy – nowa era łańcuchów dostaw i zaopatrzenia

Opis

Nowoczesne zakupy – nowa era łańcuchów dostaw i zaopatrzenia.

Zarządzanie zakupami, proces zakupowy, wybór i ocena dostawców, dokumentacja zakupowa, triki i techniki sprzedażowe.

 

Szkolenie ma na celu przekazanie uczestnikom wiedzy teoretycznej oraz praktycznej z zakresu zakupów i zaopatrzenia w przedsiębiorstwie.

Szkolenie obejmuje kluczowe aspekty zarządzania zakupami, procesu zakupowego, wyboru i oceny dostawców, dokumentacji zakupowej, kompetencji kupców oraz trików sprzedawców. Wiedza prezentowana jest w przystępnej formie, z wykorzystaniem praktycznych przykładów i elementów powstałych na bazie ćwiczeń.

CELE SZKOLENIA

 

• Przyswojenie podstawowych zasad rządzących zakupami w biznesie.
• Zrozumienie procesu zarządzania zakupami obejmującego wyszukiwanie, negocjowanie i nabywanie produktów i usług.
• Poznanie różnych modeli zakupowych.
• Nabycie wiedzy na temat przebiegu procesu zakupowego od rozpoznania potrzeb do zarządzania dostawcami.
• Zrozumienie strategii zakupowych uwzględniających liczbę dostawców, przedmiot zakupu, obszar geograficzny i inne kryteria.
• Nauczenie się kryteriów i metod wyboru oraz oceny dostawców.
• Zdobycie wiedzy na temat zarządzania zmianą w kontekście dostawców.
• Zrozumienie roli i rodzajów dokumentacji w procesie zakupowym.
• Rozwijanie świadomości w zakresie trików i technik stosowanych przez sprzedawców.
• Poznanie podstaw zarządzania projektami zakupowymi.
• Zrozumienie znaczenia kompetencji w zakupach oraz roli rozwoju zawodowego kupca.

 

KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW

 

• Szybkie przyswojenie podstaw i głównych zasad zakupów.
• Połączenie wiedzy teoretycznej z doświadczeniami praktyków.
• Możliwość natychmiastowego wdrożenia przedstawionych zasad w praktyce.
• Przygotowanie do rozmów kwalifikacyjnych na stanowiska związane z zakupami.
• Poszerzenie wiedzy i umiejętności dla osób odpowiedzialnych za zakupy
  i zaopatrzenie.
• Zdobycie dodatkowej wiedzy z zakresu zakupów.
• Szybkie nadrobienie lub zdobycie wiedzy z zakresu zakupów i zaopatrzenia.
• Wsparcie w staraniach o awans zawodowy.
• Możliwość rozwoju zawodowego dla pracowników działów zakupów.
• Zrozumienie mechanizmów negocjacyjnych i relacji z dostawcami.
• Nabycie umiejętności analizy rynku i podejmowania świadomych decyzji zakupowych.
• Zwiększenie efektywności i stabilności procesów zakupowych w organizacji.
• Zdobycie wiedzy na temat zarządzania ryzykiem i optymalizacji kosztów zakupów.
• Rozwinięcie kompetencji niezbędnych dla dobrego kupca, takich jak umiejętności negocjacyjne, analityczne i interpersonalne.
• Poznanie metod obrony przed manipulacjami sprzedażowymi.
• Zrozumienie etapów zarządzania projektami zakupowymi i narzędzi z tym związanych.

 

ADRESACI SZKOLENIA

 

• Osoby przygotowujące się do rozmowy kwalifikacyjnej na stanowiska związane z zakupami.
• Osoby odpowiedzialne za zakupy lub zaopatrzenie w przedsiębiorstwach.
• Studenci potrzebujący dodatkowej wiedzy z zakresu zakupów.
• Osoby potrzebujące szybko nadrobić lub zdobyć wiedze z zakupów i zaopatrzenia.
• Osoby starające się o awans i potrzebujące tej wiedzy.
• Pracownicy działu zakupów poszukujący rozwoju zawodowego.
• Wszystkie osoby, które w krótkim czasie chcą przyswoić sobie podstawy i główne zasady rządzące zakupami.

 

PROGRAM SZKOLENIA

 

ZARZĄDZANIE ZAKUPAMI 

• Czym są zakupy?
• Czym jest zarządzanie zakupami?
• Definicja zarządzania zakupami łatwa do zapamiętania.
• Procurement a sourcing.
• Sourcingowe modele zakupowe.
• Przebieg procesu zakupowego.
• Grupa przedmiotów zakupu.
• Strategie zakupowe.
• Analiza procesów zakupu w organizacji.

 

ZARZĄDZANIE ZMIANĄ, STRATEGIE OCENY I ROZWOJU DOSTAWCÓW           

• Kryteria wyboru dostawców.
• Metody wyboru dostawcy.
• Metoda punktowa.
• Procedura wyboru dostawców.
• Zarządzanie zmianą.
• Rodzaje zmian.
• Źródła zmian.

 

DOKUMENTACJA W PROCESIE ZAKUPOWYM

• Czym jest dokumentacja w procesie zakupowym?
• Po co nam dokumentacja w zakupach?
• Rodzaje dokumentacji zakupowej.
• Przykłady dokumentacji zakupowej.
• Praktyczny sposób rozmawiania z dostawcami przy problemach.

 

REGULACJA KOMPETENCJI W ZAKUPACH. STRUKTURY ORGANIZACYJNE W ZAKUPACH            

• Rodzaje kompetencji.
• Poziomy zarządzania kompetencjami.
• Jakie są cele zarządzania kompetencjami .
• Wykorzystanie potencjału pracowników.
• Kompetencje dobrego kupca.
• Struktury organizacyjne w zakupach.

 

KOMPETENCJE I ROZWÓJ ZAWODOWY KUPCA             

• Jakie kompetencje powinien mieć kupiec?
• Kompetencje kupca, miękkie i twarde.
• Jakie cechy charakteru powinien mieć kupiec.
• Jaki kolor charakteru ma kupiec?
• W jakich dziedzinach powinien rozwijać się kupiec.
• Jakie umiejętności powinien nabywać kupiec?
• Idealny kupiec jest.
• Jakie umiejętności nabywa kupiec wraz z doświadczeniem.
• W jakich kierunkach może rozwijać się kupiec?
• Gdzie szukać wiedzy na temat zakupów, technik zakupowych i rozwoju osobistego kupca?

 

TRIKI I TECHNIKI SPRZEDAWCÓW           

• Etap I. Łowienie ryb.
• Etap II. Prezentacja firmy.
• Etap III. Ofertowanie .
• Etap IV. Codzienne negocjacje.
• Etap V. Benchmarking.
• Etap VI. Przetarg.
• Etap VII. Negocjowanie warunków kontraktu.
• Etap VIII. Egzekwowanie terminu dostaw, warunków kontraktu, reklamacje.
• Etap IX. Spijanie śmietanki. Spotkania świąteczne.

 

ZARZĄDZANIE PROJEKTAMI ZAKUPOWYMI       

• Czym jest projekt?
• Przykłady projektów zakupowych.
• Zarządzanie projektem.
• Fazy realizacji projektu.
• Ocena projektu.
• Narzędzia do zarządzania projektami.
• Hipotetyczny projekt zakupowy – wdrożenie nowego materiału – Etap I.
• Hipotetyczny projekt zakupowy – wdrożenie nowego materiału – Etap II.
• Hipotetyczny projekt zakupowy – wdrożenie nowego materiału – Etap III.
• Hipotetyczny projekt zakupowy – wdrożenie nowego materiału – Etap IV.

 

Program szkolenia stanowi prawnie chronioną własność intelektualną, a jego przetwarzanie, rozpowszechnianie lub korzystanie z niego bez wiedzy i zgody autora jest zabronione.

 

Chcecie zrealizować szkolenie z gospodarki magazynowej, aby uporządkować wiedzę z zarządzania zapasami? Napiszcie do nas, stworzymy warsztat na miarę Waszych potrzeb.

TRENER

 

Doświadczony ekspert w obszarze zakupów, logistyki, szkoleń oraz zarządzania, a także w metodyce LEAN. Jego bogate doświadczenie obejmuje współpracę z przedsiębiorstwami z różnych branż, pomagając im w optymalizacji procesów, zwiększeniu efektywności oraz osiąganiu lepszych wyników.

Wiedza naszego trenera rozciąga się na wiele zagadnień, od strategicznego zarządzania łańcuchem dostaw po wdrażanie narzędzi LEAN oraz doskonalenie procesów biznesowych.

Jako ceniony szkoleniowiec, chętnie dzieli się swoją wiedzą oraz praktycznymi umiejętnościami, wspierając innych w rozwijaniu kompetencji w różnych obszarach. Posiada ponad 12-letnie doświadczenie w zakupach i logistyce w międzynarodowej korporacji branży motoryzacyjnej, pracując zarówno w małych i średnich przedsiębiorstwach, jak i w złożonych strukturach korporacyjnych.

Każdego dnia funkcjonuje w wielokulturowym środowisku, współpracując z partnerami biznesowymi z całego świata, co wymaga od niego doskonałego zrozumienia różnic kulturowych oraz umiejętności efektywnej komunikacji.

Od 2017 roku Adrian dzieli się swoją wiedzą jako wykładowca na Uniwersytecie WSB Merito w Wrocławiu i Opolu, prowadząc zajęcia w systemie zaocznym, co pozwala mu łączyć praktykę zawodową z pasją do nauczania.

Jego główne obszary nauczania to:
– Logistyka
– Zarządzanie
– Zaopatrzenie i zakupy
– Transport i spedycja
– LEAN, 5S, KAIZEN
– RFID

Trener jest autorem siedmiu książek o tematyce biznesowej, w których zestawia skondensowaną wiedzę płynącą z wieloletniego doświadczenia w pracy w korporacjach oraz z wiedzy akademickiej. Łącząc swoje kompetencje w dziedzinach zakupów, logistyki, zarządzania i edukacji, dostarcza kompleksowe rozwiązania, co pozwala mu na efektywne rozwiązywanie problemów oraz tworzenie strategii rozwoju dla firm.